در یک نشست تخصصی، سه سرمایهگذار برجسته به بررسی دقیق نقاط قوت و ضعف ارائههای سرمایهگذاری پرداختند. جیوتی بانسال، بنیانگذار و سپس سرمایهگذار؛ مِدا آگاروال از دیفای؛ و جنیفر نویندورفر از جنوری ونچرز دیدگاههای صریح خود را درباره آنچه که موجب موفقیت یا شکست یک ارائه میشود با حضار به اشتراک گذاشتند.
بزرگترین موضوعی که آنها را آزار میدهد؟ استفاده بیش از حد از واژههای پرطمطراق.
آگاروال گفت: «هر چه کارآفرینی بیشتر از عبارت هوش مصنوعی در ارائه خود استفاده میکند، معمولاً شرکتش کمتر از آن بهره میبرد.» او به حضار توضیح داد: «افرادی که واقعاً کار نوآورانهای انجام میدهند، درباره آن توضیح میدهند و آن را در محصول خود جای دادهاند، اما محور اصلی ارائهشان روی این واژهها نیست.»
بانسال که قبل از سرمایهگذاری، چندین شرکت موفق تأسیس و واگذار کرده، انتظارات سرمایهگذاران را به سه سؤال کلیدی خلاصه کرد. نخست، آیا بازار هدف بزرگ و قابل توجهی برای مسئله مورد نظر وجود دارد؟ آیا ایده کارآفرین توانایی تبدیل شدن به یک شرکت بسیار بزرگ را داراست؟ و اصلاً آیا مشکلی که او قصد حل آن را دارد، ارزش حل شدن را دارد؟
مورد دوم اینکه سرمایهگذاران میخواهند بدانند چرا این کارآفرین باید ساخت این شرکت را برعهده بگیرد. بانسال به حضار گفت: «باید ویژگی خاصی در شما وجود داشته باشد.» او افزود این ویژگی میتواند شامل افراد کلیدی در تیم تأسیس یا داشتن مهارتهای منحصر به فرد باشد. «چرا شما باید برنده شوید؟ اگر مسئله جذاب باشد، ۲۰ شرکت دیگر هم سعی میکنند آن را حل کنند. پس چرا شما باید برنده باشید و فرصت شما چیست؟»
سومین نکتهای که سرمایهگذاران به دنبالش هستند، به گفته بانسال، نوعی اعتبارسنجی است. او گفت: «پیشرفت نزد مشتریان.» این اعتبارسنجی میتواند شامل بازخورد اولیه مشتریان، درآمدزایی یا هر گونه تأیید دیگری باشد، اما باید نوعی اثبات وجود داشته باشد.
بانسال خاطرنشان کرد که پاسخ به این سه پرسش همگی به یک آزمون نهایی منتهی میشود: آیا این کسبوکار میتواند به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شود؟
اعضای این میزگرد همچنین به این موضوع پرداختند که استارتاپهای فعال در حوزه هوش مصنوعی چگونه میتوانند در شرایط اشباع فعلی بازار، خود را متمایز کنند. بانسال بر اهمیت تخصص فنی و استراتژی رقابتی شفاف تأکید کرد. نویندورفر گفت شرکتهایی توجه او را جلب میکنند که منجر به رفتارهای جدید میشوند، نه صرفاً بهبود تدریجی یک فرایند موجود.
آگاروال به کارآفرینان توصیهای عملی ارائه داد: باید توضیح دهند که فناوری هوش مصنوعی چگونه محصولشان را ممکن میسازد؛ استراتژیهای دقیق ورود به بازار را بیان کنند؛ و نشان دهند چگونه کسبوکارشان نسبت به رقبای فعلی کارآمدتر خواهد بود.
او افزود: بسیار مهم است که درباره رقبا با صداقت صحبت کنید. آگر وال به مؤسسان گفت: «بعضی از شما نزد من اعتبار خود را از دست دادید، چون نام رقبا را در اسلاید خود نداشتید.»
در نهایت، سرمایهگذاران توصیههایی برای حرکت در فضای سریعالتغییر ارائه دادند. آگاروال کارآفرینان را تشویق کرد که همواره در جریان تحولات بازار باقی بمانند. نویندورفر توصیه کرد ارتباط خود را با شبکههای کارآفرینی حفظ کنند تا امکانات و تجربیات را به اشتراک بگذارند.
توصیه بانسال ساده بود: «روی ساخت محصول خود تمرکز کنید.»
